• Efetuar um inventário de valores.
• Avalie o seu nível de confiança.
• Ensaiar conversas sobre dinheiro.
• Testar as conversas sobre dinheiro.
• Celebre o seu sucesso.

"As condições exteriores da vida de uma pessoa reflectirão sempre as suas crenças interiores." ~James Allen

Eu era uma daquelas pessoas que costumava dizer: "O dinheiro não é tabu para mim! Nem num milhão de anos!" Isto até me aperceber do nó no meu estômago durante uma conversa telefónica com um potencial parceiro de negócios.

Pretendia explicar como é que atribuo comissões por recomendações de clientes.

"Bem", disse eu, "ofereço um... presente a amigos e colegas que me indicam potenciais clientes".

"Uma prenda?", perguntou do outro lado da linha.

O presente é... uh..." A minha mente procurou em vão um sinónimo de "comissão".

Apercebi-me de que não era a primeira vez que sentia o estômago apertado durante conversas relacionadas com dinheiro. Tinha experimentado uma sensação semelhante na altura de discutir os meus honorários, ou mesmo na altura de cobrar aos clientes actuais.

Foi então que me apercebi que não me sentia à vontade para falar de dinheiro.

Ensinaram-me que era "má educação" perguntar às pessoas quanto dinheiro ganhavam ou quanto pagavam por algo.

Quando eu estava a crescer, o foco na riqueza ou em ter uma grande fortuna também era visto de forma negativa. Talvez tenha sido criado num ambiente semelhante. "Podre de rico" é um cliché por uma razão...

E este tabu do dinheiro pode causar grandes problemas.

Porquê? Porque o resultado das mensagens subconscientes que recebeu sobre o que é ou não socialmente inaceitável pode estar a afastá-lo do rendimento de que necessita para cuidar de si e dos que o rodeiam.

Poderá estar inconscientemente a escolher ser mal pago pelo que faz.

Sem saber, pode estar a desvalorizar a sua contribuição para o mundo e, ao fazê-lo, a lutar para sobreviver. Além disso, a pressão financeira que sente pode estar a impedi-lo de ajudar os outros tanto quanto gostaria.

Tem tendência para:

• Evitar falar sobre o preço que cobra até ser absolutamente necessário?

• Evitar revelar quanto dinheiro ganha?

• Tem medo de pedir um aumento?

Se se identifica com alguma destas situações, está na altura de acabar com o tabu subconsciente do dinheiro. Os cinco passos abaixo ajudaram-me e podem ajudá-lo a si também.

Efetuar um inventário de valores.

O dinheiro flui onde reside o valor. É tão simples como isso. Para sentir que pode ganhar dinheiro, tem de sentir que está a fornecer valor.

Senti uma mudança positiva na minha atitude em relação ao dinheiro quando fiz uma lista de tudo o que faço pelas pessoas à minha volta. A lista também me ajudou a perceber que precisava de fazer alterações a algumas das minhas ofertas para que fossem mais valiosas.

A partir de hoje, faça um inventário das formas como contribui com as suas competências e capacidades para o mundo. Não se limite a enumerar projectos ou serviços, mas pergunte a si próprio: "Que resultados obtenho para as pessoas? Como é que o planeta é um lugar melhor graças a mim?"

Se concluir que não está a fornecer muito valor, está na altura de mudar o que oferece.

Poderá criar um enorme valor quando conceber uma solução abrangente para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade.

Avalie o seu nível de confiança.

Eis uma pergunta que faço sempre a mim próprio antes de gastar tempo e esforço a criar e vender novos programas: "Eu compraria isto?"

A minha resposta tem de ser afirmativa antes de começar a trabalhar.

A dúvida é um sinal claro de que a sua oferta não é tão boa como poderia ser ou de que lhe falta auto-confiança.

Reserve algum tempo para estudar atentamente o seu trabalho diário. Se concluir que fornece um verdadeiro valor, mas continua a sentir que não pagaria por ele, então saberá que está na altura de fazer algum trabalho interior para acalmar a sua voz interior negativa.

Sempre que um pensamento derrotista surgir na sua mente, substitua-o por um pensamento que o faça sentir-se ligeiramente melhor. Por exemplo, em vez de dizer "Nunca serei capaz de fazer isto", proclame "Tenho uma pequena hipótese de ser bem sucedido".

Este trabalho interior pode demorar algum tempo. Seja paciente.

Só quando se sentir confiante na sua contribuição é que poderá abrir a porta a um rendimento mais elevado.

Ensaiar conversas sobre dinheiro.

Uma das primeiras dicas para falar em público que aprendi nos Toastmasters é: "Praticar, praticar, praticar!" Decidi aplicar esta tática para dominar a capacidade de falar sobre dinheiro.

Em frente ao espelho, ensaie a conversa que teria com o seu chefe ou com um cliente. Em primeiro lugar, indique claramente o valor que entrega e, em seguida, comunique quanto dinheiro merece pela sua contribuição.

As primeiras vezes que fizer isto podem parecer desconfortáveis ou mesmo disparatadas. Continue.

Com o tempo, as conversas sobre dinheiro tornar-se-ão naturais para si e, quando as pessoas sentirem que a conversa sobre dinheiro é natural para si, descontrair-se-ão e estarão mais dispostas a dizer sim à sua proposta.

Testar as conversas sobre dinheiro.

Não perca a esperança se as primeiras vezes que pedir pagamento/mais dinheiro não forem perfeitas.

Ainda me senti um pouco desconfortável durante a conversa da comissão seguinte, mas consegui ultrapassá-la! Isto motivou-me a continuar a testar e a praticar.

O mais importante é que aprenda com os seus erros e faça ajustes na sua apresentação até obter os resultados desejados.

E lembre-se de que nem toda a gente lhe vai dizer que sim. Será rejeitado, mas pode transformar as rejeições em feedback útil para o futuro.

Se possível, pergunte às pessoas que o rejeitaram o que poderia ter feito melhor. Pergunte o que mais poderia oferecer para as ajudar a dizer sim e actue imediatamente.

Celebre o seu sucesso.

Se se concentrar naquilo que fez bem, sentir-se-á com forças para continuar no seu caminho para o sucesso financeiro.

Partilhe as suas realizações com amigos e familiares próximos. Ofereça a si próprio a sua atividade favorita para celebrar.

Com a concentração certa e uma atitude positiva, verá como o sucesso se vai acumulando.

E lembre-se, quanto mais valor fornecer, mais dinheiro estará disponível para si e maior será o impacto que poderá ter no mundo.

Na secção de comentários abaixo, diga-me que tipo de valor entrega às pessoas à sua volta. Este é o primeiro passo para atrair mais dinheiro para a sua vida, para que possa cuidar de si e fazer a diferença no mundo.

Imagem do tabu do dinheiro via Shutterstock